品牌影响力策略的塑造与运用是一门深奥的艺术，它要求企业在竞争激烈的市场中找到自己的独特位置。本文将分析品牌影响力策略的关键要素，如定位原则、具体方法以及成功案例等，以帮助企业在市场中脱颖而出。

一、品牌影响力策略的基本原则

1. 明确性：在市场定位时，企业必须明确自身的品牌形象和发展方向，让消费者对品牌产生清晰的认识。

2. 独特性：以独特的品牌形象和服务质量，与竞争对手形成鲜明对比，使消费者对该品牌产生深刻的印象。

3. 延展性：随着市场需求的变化，企业应具备调整和延伸品牌的实力，满足不同消费群体的需求。

4. 坚定性：在市场竞争中，企业要坚守自身的品牌理念，传递出稳定、可靠的信号。

二、打造品牌影响力策略的方法

1. 抢先定位

企业要善于发现市场中的潜在机遇，抢占先机。例如，高露洁进入中国市场时，便将防止蛀牙作为单一诉求，迅速占领了该领域的市场份额。

2. 功能定位

以产品功效为切入点，强调产品的独特价值和利益。如洗发水品牌飘柔承诺“柔顺”，海飞丝承诺“去头屑”。

3. 情感定位

将人类情感融入品牌，引发消费者共鸣。如雕牌洗衣粉的“下岗片”广告，用亲情唤起消费者的共鸣。

4. 品质定位

强调产品品质和技术含量，满足注重品质的消费者需求。格力空调的广告语“掌握核心科技”，传递出高品质和高技术的信息。

5. 企业理念定位

以企业理念和经营哲学为品牌定位的核心，树立企业形象。如IBM公司以“服务”为核心价值观，赢得了广泛好评。

6. 自我表现定位

通过展现品牌的独特形象和内涵，让消费者在购买、使用产品的过程中获得满足感。万宝路香烟体现了一种粗犷、豪迈的西部牛仔形象。

7. 高级群体定位

借助高级群体的声望和集体概念，提高品牌地位。如克莱斯勒汽车公司宣称自己是美国“三大汽车公司之一”。

8. 首席定位

强调品牌在同行业中的领导性、专业性地位，树立权威形象。如百威啤酒的“全世界最大，最有名的美国啤酒”。

9. 质量价格定位

结合产品质量和价格优势，吸引消费者购买。统一石油化工公司的“统一经典”润滑油针对高级轿车市场。

10. 概念定位

在消费者心智中建立新的概念和思维定势，激发购买欲望。红牛饮料以“能量与活力”的诉求，成为全球较早的功 能饮料品牌之一。

11. 生活理念定位

将品牌形象和生活理念结合在一起，使消费者产生共鸣。如纳斯雕牌的“努力就有机会”。

12. 比附定位

攀附知名品牌或经典形象，提升自身品牌的知名度。如蒙牛乳业的“做内蒙古第二品牌”。

13. 形态定位

根据产品独特的外部形态特点来作为品牌识别。柒牌中华立领以其独特的设计和传统文化元素成为市场上的热门产品。

14. 情景定位

将品牌与特定环境、场合下的使用情况相结合，激发消费者的购买欲望。如雀巢咖啡在工作场合的广告。

15. 消费群体定位

直接以目标消费群体为诉求对象，增强顾客的归属感。哈药护彤儿童感冒药针对儿童市场。

三、成功案例分析

1. 蒙牛乳业：通过“攀龙附凤”策略，借助伊利集团的品牌效应，提高了自己在市场上的知名度。

2. 百事可乐：以“新一代的选择”为主题，将目标定位在年轻消费者群体，取得了显著的市场效果。

3. 雀巢咖啡：通过在工作场合的宣传广告，使消费者在口渴、疲倦时想到雀巢咖啡。

总之，企业在制定品牌影响力策略时，需充分考虑市场环境、自身优势以及目标消费群体。只有不断创新和完善，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。